企業(yè)市場營銷改革發(fā)展技巧

　　文章是一篇市場營銷論文，主要講述了當前企業(yè)市場營銷中的問題和策略等等。本文選自：《成功營銷》,《成功營銷》雜志是一本以獨特的前瞻性和全球視野關注企業(yè)的品牌成長與營銷創(chuàng)新的高端營銷管理類期刊，是營銷新平臺、營銷新案例、營銷新趨勢的“發(fā)現者”和“傳播者”，是影響企業(yè)營銷決策的知識讀本。

　　摘要：目前從我國企業(yè)總體發(fā)展情況而言,絕大多數企業(yè)決策者已經具有了一定程度的市場營銷理念,在實際工作中也取得了一定的成果。但是,隨著我國計劃體制的結束以及市場經濟體制的逐步確立,市場已經由賣方主導轉為賣方主導,消費者在企業(yè)發(fā)展過程中扮演著決定性的作用。

　　關鍵詞：企業(yè)市場,市場營銷,營銷發(fā)展,營銷論文

　　一、市場營銷之于企業(yè)重要性

　　(一)對企業(yè)文化的弘揚及產品品牌的樹立

　　二十一世紀是一個開放競爭的時代,并且隨著互聯網經濟的快速興起,人們對于高質量商品的需求越發(fā)強烈。相較于傳統(tǒng)營銷方式,現代化的市場營銷除了多元化宣傳手段外,自身文化的弘揚也是促使消費者購買其生產商品的重要途徑。一個健康、積極向上、充滿朝氣的企業(yè)必然注重自身企業(yè)文化的構建,并且在市場化運作過程中投入大量人力物力去維護其文化形象,擴大企業(yè)社會影響及文化覆蓋面。同時在此基礎上進一步對其產品品牌做推廣,以此來擴大企業(yè)產品知名度已經成為發(fā)達國家企業(yè)所常用的營銷手段。因而,市場營銷,特別是現代化的市場營銷對于推動消費者接受并認可企業(yè)文化,繼而產生消費采納行為購買該企業(yè)生產的商品,以此來獲取豐厚的經濟收益對于企業(yè)發(fā)展與成長而言具有重要的促進作用及現實意義。

　　(二)緊隨市場發(fā)展的客觀要求

　　我國自古以來就有“酒香不怕巷子深”的說法,意指自身的質量及品牌值得消費者信賴,哪怕尋找起來困難重重,消費者依然會歷盡艱辛所找到[1]。然而對于現代市場發(fā)展而言,由于壟斷行業(yè)不復存在,同種商品的生產廠家數量日益增多,此種情況下,如何在嚴酷的市場競爭中脫穎而出成為當前企業(yè)所首要考慮的生存問題。我國傳統(tǒng)的營銷文化已經被現代市場營銷文化所徹底顛覆。市場營銷是隨著市場經濟客觀運行所誕生的新興行業(yè),也是營銷手段多元化的具體表現。特別是隨著互聯網經濟的興起,市場發(fā)展將會面臨著更加復雜的情形,網絡購物、電子商務活動、傳統(tǒng)媒介宣傳,都將成為企業(yè)推廣自身品牌的利器之一。所以通過市場營銷方式來提升企業(yè)自身綜合競爭實力,解決信息不對稱下消費者盲從購物心里,真正促使消費者與企業(yè)建立良好的溝通交流渠道,使得消費者能夠更加全面的了解產品質量、特色、用途、性能等信息,扭轉消費者傳統(tǒng)消費觀念,認同企業(yè)所生產的產品價值,以此來不斷開拓市場已經成為現代化市場發(fā)展的必然趨勢[2]。

　　二、我國當前企業(yè)市場營銷現狀

　　(一)市場營銷活動廣泛開展,市場營銷化指標仍處于劣勢位置

　　在1995年時,市場營銷概念在我國仍然屬于一個新鮮表述,對于其具體的運作流程、應用原則尚不知曉。而時至今日,我國企業(yè)已經明確樹立了“市場營銷”、“生產面向消費”、“以消費者為中心,滿足消費者需要”等理念,市場營銷活動廣泛開展[3]。其中少部分企業(yè)對于市場營銷理論的研究掌握程度較高,已經初步建立了一套較為完善的市場營銷體系,諸如:海爾集團、聯想集團、格力電器等。通過采用靈活的市場營銷方式及手段,從市場中不僅獲取了豐厚的經濟收益,同時對于企業(yè)自身發(fā)展而言均起到了較為明顯的促進作用。但是不容忽視的問題在于我國改革開放僅僅30余年,對于市場營銷理論的理解及綜合運用還處于較為膚淺的水平,盡管我國在二十一世紀已經躋身最具國際競爭力的前五十名國家和地區(qū)之列,但是其市場營銷綜合化指標卻排名第49位,成為我國國民經濟中的一項劣勢指標[4]。而該情形也從側面證實了我國企業(yè)對于市場營銷的運用仍然存在一定的不足之處。

　　(二)市場營銷理念的應用仍然存有困惑 特別是我國消費者消費理念的日漸成熟,企業(yè)開拓市場的步伐明顯落后于經濟發(fā)展,其主要體現在以下兩方面:其一是企業(yè)在改革開放過程中仍然面臨著嚴峻的生存形式,企業(yè)存活周期相對較短,因而在庫存管理、市場運作等方面仍然暴露出一定的不足[5]。二是企業(yè)決策者已經認識到了市場營銷的重要性,但是在實際運用過程中并沒有取得理想的效果,企業(yè)核心競爭力仍然沒有得到顯著提升。所以企業(yè)仍然在為市場營銷理念與企業(yè)實際經營運作相結合而苦惱不已。

　　(三)品牌意識未得到有效樹立

　　企業(yè)在從事市場營銷活動時品牌的創(chuàng)建及維護是其重要的工作內容之一。一個知名品牌的創(chuàng)立,除了商品自身質量過硬外,同樣涵蓋了企業(yè)綜合服務素質、對市場上消費者的維護能力、消費者滿意度等因素[6]。并且品牌形象能夠直觀反映出企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及經營理念,對于企業(yè)發(fā)展而言是一種無形的資產與財富。以可口可樂為例,即使當前可口可樂經營決策出現重大失誤,導致企業(yè)發(fā)展陷入困境乃至于破產的邊緣,僅憑借可口可樂這個品牌,企業(yè)仍然能夠得到重生,而這就是品牌的力量。而就目前我國企業(yè)市場營銷總體情況而言,真正樹立自身良好的品牌形象的企業(yè)寥寥無幾。即使已經樹立了品牌形象,后期維護仍然存在不同程度的問題,其最直接表現在于企業(yè)自身社會形象與品牌形象不符。使得消費者對于企業(yè)社會形象持懷疑態(tài)度,最終導致其已經形成品牌的商品得不到市場上的消費者所認可,依然逃脫不了被市場淘汰的結局。所以品牌意識在我國企業(yè)市場營銷中仍然為能夠得到有效樹立,其現狀已經持續(xù)較長時間,此種情形亟待解決。

　　三、當前企業(yè)市場營銷過程中存在的問題解析

　　(一)營銷意識與市場發(fā)展脫節(jié)

　　自從我國實施改革開放以來,市場經濟體制逐漸得到確立,而市場經濟客觀運行規(guī)律要求企業(yè)發(fā)展必須與之相符合。在遵循買方主導的市場發(fā)展前提下,企業(yè)應當充分轉變傳統(tǒng)營銷觀念,真正將消費者作為商品研發(fā)的基礎。但是目前我國企業(yè)在從事市場營銷活動時,仍然受到計劃體制的影響,以消費者為服務中心的理念尚未有效樹立,使得企業(yè)市場營銷意識與市場實際發(fā)展規(guī)律相背離,造成的結果即為企業(yè)所生產的產品大量積壓,流動資金周轉不靈或者短期負債比率過高,使得企業(yè)發(fā)展舉步維艱,由此引發(fā)的破產案例不在少數。而此種情況已經長期存在,并且杜宇大多數企業(yè)而言屬于共通性問題。所以營銷意識與市場發(fā)展脫節(jié)問題已經成為制約我國企業(yè)進一步發(fā)展壯大的重要因素,問題亟待解決。

　　(二)市場營銷手段仍然局限于傳統(tǒng)營銷媒介

　　市場營銷是一個復雜的系統(tǒng)工程,不僅需要企業(yè)各個部門通力合作,同時還需要面對市場及時展形勢,及時調整營銷策略及手段,以其搶占最大化的市場份額。此點上國外企業(yè)運作較為成熟,在實際發(fā)展過程中已經運用多元化營銷手段來提高自身知名度及覆蓋率,在為企業(yè)創(chuàng)造良好的社會效益及經濟效益的同時,也進一步挖掘了潛在消費群體,為企業(yè)成長增添了較強助力。相比之下我國企業(yè)在從事市場營銷活動時仍然局限于傳統(tǒng)營銷媒介,對于新鮮的傳媒平臺利用率相對較低。以當前網絡傳媒平臺為例,絕大多數企業(yè)已經構建了屬于自身的網站,但是在其網站內容之中所包含的有用信息寥寥無幾,流于形式現象比比皆是。殊不知網絡營銷是當前知識經濟時代下的新型營銷方式,特別是截至2014年6月份,我國網民數量已經突破6.32億人,約占我國人口總數的50%左右,網民正在成為新興消費群體[7]。此方面,我國企業(yè)仍然居于落后位置,需要迎頭趕上。